Lululemon：一条瑜伽裤缔造的“百亿帝国”

有着瑜伽界LV美誉的Lululemon，经过21年的摸爬滚打，硬是用一条条毫不起眼的瑜伽服撑起了200亿美元的市值。如今，业绩仍保持辉煌。

9月5日美股盘后，Lululemon发布的第二季度业绩数据显示，营收大涨22%至8.834亿美元，同店销售额增幅为15%，净利润大涨31%至1.25亿美元，均超过分析师预期。财报发布后的第二天，该品牌股价一骑绝尘，涨幅将近8%。

除了抢眼的业绩表现外，在品牌价值方面Lululemon也传来利好。今年10月投资研究公司Piper Jaffray发布的青少年消费研究报告显示，该品牌从去年秋季的第11位上升到第7位，创下上榜以来的最高排名。

据悉，该研究报告调研了9500名平均15岁的美国青少年的鞋服消费情况，结果显示，这些青少年普遍倾向于购买和穿着运动服。而Lululemon此次刷新了自己的榜单纪录，与其在保持品牌原有的功能性服装之外开拓运动鞋市场有关。运动鞋市场恰好是打入青少年市场的另一种方式，这在一定程度上足以说明该公司未来的发展计划符合市场发展方向。

纵观Lululemon21年的发展史，不难发现，这个从瑜伽馆旁默默无闻的小店铺，成长到能够定义和主导它所在的类别，再到如今能与Nike、Adidas、Puma等国际大品牌分庭抗礼，该品牌的成功离不开瑜伽在美国的顺利传播，从最初以文化的哲学俘获美国的知识分子，到后来依靠其对美体、身心健康的功效而深受大众欢迎。

一名身穿Lululemon瑜伽服的女性在练习高难度瑜伽动作图片来源Lululemon 新浪微博

从诞生到成长

1998年，加拿大商人Chip Wilson在温哥华创立了Lululemon，该品牌的诞生颇具偶然性。当时，身为瑜伽班学员的Chip Wilson在练瑜伽时发现，很多学员都穿着不贴身也不透气的棉和涤纶混纺织物做成的运动服，训练时感觉非常不舒服。于是，他决定制作一款黑色的女用透气瑜伽锻炼裤，并将产品命名为Lululemon。

起初，Lululemon只是一间小型工作室，白天Chip Wilson在里面研发商品，晚上工作室会变成练习瑜伽的场所。

2000年11月，Lululemon在温哥华基西拉诺街区开设了一家独立门店，并从2001年开始销售瑜伽服。创立之初，Chip Wilson亲自研发产品，广泛收集Lululemon瑜伽馆的顾客意见，在设计上参考各种体形特点进行改良。如将紧身背心拉长，搭配瑜伽裤外穿，就可遮挡臀部，加上“暗兜”“双面穿”“夜晚闪”等独特设计，让该品牌迅速以实用、舒适和科技感的姿态在整个瑜伽市场上脱颖而出。

彼时的北美，Lululemon被视为瑜珈爱好者及健身运动者的首选品牌。为了让顾客产生更大的黏性，Lululemon开始在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程。同时，它的社区宣传和经营也十分完善，Lululemon将瑜伽变成了众人参与的集体活动。另外，它的品牌标识“Ω”在大街小巷也随处可见，很多好莱坞明星都是它的粉丝。Lululemon已不再是一个简单的服装品牌，在创始人Chip Wilson的一番营销下，它逐渐演变成为时尚健康的代名词和生活方式，并在那个时期迅速积累了庞大的粉丝。

凭借初创期“精准服务于女性瑜伽服垂直细分市场”，Lululemon只用了短短几年时间就从众多运动服饰品牌中脱颖而出，成为北美年轻女性首选的运动服饰品牌。更为惊喜的是，Lululemon在赢得丰厚回报的同时也获得风投青睐。

2018年12月21日Lululemon上海浦东嘉里城门店开业图片来源Lululemon 新浪微博

从成长到辉煌

2005年，Lululemon迎来了安宏资本的注资。当时，安宏资本的诉求是希望Chip Wilson带领下的Lululemon能尽早完成对公司的管理团队、产品线和覆盖范围上的扩展。

很显然，Chip Wilson并没有让安宏资本失望，他只用了两年时间就将Lululemon的门店数量扩张到80家，其中包括洛杉矶、旧金山等美国城市以及东京、悉尼等更远的城市。

2007年，Lululemon在 纳 斯达克成功上市，当年的销售额为2.75亿美元，净利润为3100万美元。在当年的177家上市公司中，Lululemon首次公开发行的表现排在第三位。

为了让全球的瑜伽爱好者都能知道该品牌，上市后的Lululemon丝毫没有放缓脚下的步伐，而是开始了首轮扩张。截止到2008年12月31日，该品牌门店数量达到113家，产品遍布北美洲、大洋洲、欧洲和亚洲。

2012年，其品牌销售额突破10亿美元。Chip Wilson也在这一年跻身《福布斯》加拿大富豪榜前十位。不过，就在这一年，以女装为重心的Lululemon遇到了难题，市面上一些价格较低的竞争者开始抢夺它的市场。耐克、安德玛等运动品牌也相继推出了价格相对低廉的运动休闲产品。

文章来源：《文科爱好者(教育教学)》 网址: http://www.wkahzzzs.cn/qikandaodu/2020/1104/478.html